لآن قد يبدو وكأنه وقت غير مناسب لبدء مشروع جديد، ولكن في الواقع ، لم يكن هناك وقت أفضل من هذه الفتره . حيث نجد في الولايات المتحدة ، بدأ العمل التجاري هذا العام أكثر من أي وقت مضى. بيانات من مكتب تعداد الولايات المتحدة تظهر حوالي 1.4 مليون طلب بدء جديد قدم إلى الحكومة حتى 30 سبتمبر ، 2021 ، مقابل 1.14 مليون خلال نفس الفترة من عام 2020. ونظرا لعدم اليقين الاقتصادي ، ولكن الحقيقة هي أن المشاكل الجديدة تتطلب حلولا جديدة ، والوباء المستمر وإجراءات الحجر الصحي ذادت من المشاكل الموجودة سلفاً.

إذاً ، هل مازالت لديك تلك الفكرة الكبيرة لبدء مشروعك الخاص ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فربما تتساءل: كيف يمكنني أن أبدأ مشاريعي الخاصة ؟ هنا دليل خطوة خطوة لبدء العمل في عام 2022.

1.ابدأ بمشكلة

عندما يتعلق الأمر بإطلاق أعمالك ، أنسى كل ما سمعت فيما مضى عن “مطاردة” شغفك وبدلا من ذلك ، مطاردة مشكلة. ماذا يعني هذا ؟

حل مشكلة حقيقية  تواجه  المجتمع المحيط بك او تواجه العالم . إن صاحب رأس المال المغامر بول غراهام (والمستثمر  في دروببوكس ، وستريدج ، وريديت ، وأكثر من صندوق استثماري آخر) قد وضح الأمر على أفضل وجه عندما قال إن أفضل رواد الاعمال يتمتعون بثلاث سمات مشتركة:

  •  شيء عظيم  يريده المؤسسون أنفسهم ؛
  • يؤمنون بأنفسهم أنهم يستطيعون فعل ذلك ؛
  • القليل من الناس يدركون أنهم يستطيعون أن ينجحوا.

خذ أوبر ، على سبيل المثال. لقد جاء الإلهام للتطبيق عندما وجد المؤسسان ترافيس كالانيك وجاريت كامب نفسيهما عالقين في باريس في أمسية ثلجية ولم يتمكنا من العثور على سيارة أجرة.

لذا ، فكروا في الأمر: ما هي المشكلة التي يريدون حلها اليوم ؟ ثم معرفة كيفية بناء او إيجاد الحل.

2. بحث السوق

قبل أن تبدأ  ، ستحتاج للبحث  وفهم السوق الحالي. كما كتب  المؤسس لاستارت اب دوت كوم ويل شروتر ،  

(“كل دقيقة تستثمرها في البحث على الإنترنت لمعرفة الجوانب الخفية في مجال عملك تنقذك 10 دقائق من بناء نشاطك بشكل أعمى ، فقط لمعرفة أن الناس يسعون إلى حل مختلف للمشكلة التي تحلها”.)

لا تقلق ، “بحث السوق” يبدو أكثر تعقيدا مما هو عليه.

توصي سارة بلاكلي ، مؤسس سبانكس

“قم بعمل قائمة بجميع المنتجات أو الأعمال التجارية التي يمكن أن تجدها مماثلة للمنتجات التي تريد إنشاؤها أو الأعمال التجارية التي تريد أن تبدؤها. لكل شركة من تلك الشركات ، قم بكتابة ما تفعله ولا يعجبك فيها ، أسلوب الاحتيال/الخداع. بمجرد أن تفعل ذلك ، ستكون  فكرتك مختلفة “.

معرفة ما يوجد خلف الكواليس يسهل عليك  تقديم حل مختلف ومطلوب بشدة لدي الزبائن.

 3  فكر في البدء كعمل جانبي

 كما قال  اتيكن تانك موسس  جوتفورم قبل إطلاق شركتي ، جوتفورم ، عملت بدوام كامل لشركة إعلامية كبيرة. هناك ، لاحظت أن هناك شيئاً مفقوداً في العالم:

 نماذج سهلة الإنشاء على الإنترنت. لذا ، بدأت العمل على الحل كعمل جانبي ، وأواصل بناء المهارات والخبرات في عملي اليومي دون التخلي عن دخلي من الوظيفة.

في نهاية المطاف ، كان مقدار الإيرادات التي كسبتها من عملي الجانبي أعلى من راتبي الشهري. لذلك عندما تركت الشركة وتفرغت لعملي الخاص كنت واثق من أنني أستطيع الاستمرار في دفع الفواتير.

لقد قرأنا عناوين “كرونشبايس” الرئيسية حول شركات التمويل وجولات التمويل ، ولكن الطريق الأكثر هدوءاً ــ وأنا أزعم أنه أكثر أماناً وأقل إرهاقاً ــ لتصيد  الغنائم قد يكون خياراً أفضل للمؤسسين المحتملين. وطالما فكرتك ممتازه ، يمكن لعملك أن ينمو بنفس الحجم.  هنالك نمازج كتيره  ممن اطلقوا شركاتهم الخاصة من دون الحاجة الي أموال 

بدء العمل صغريا والنمو بطريقة طبيعية من الممكن أيضا أن يضمن أن منتجك يعالج المشكلة التي بصدد  حلها ــ قبل أن تضخ الشركة  اموالك واموال  المستثمرين .

4. لا تلعب لعبة الانتظار

 يميل أصحاب المشاريع إلى الكمال والمثالية.  وتريد منتجك أن يكون مثاليا قبل إصداره إلى العالم. لكن الحقيقة هي ، الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كان الناس سيحبون ويستخدمون منتجك هو إخراجه في العالم.

كما قال ريتش ألين ،

“من الأفضل دائما أن تبدأ رحلتك بمنتج أو خدمة غير مكتمل إلى حد كبير أو بدون مشاكل جوهرية وأن تسمح لمجموعة من الناس المقربين أن يساعدوك على إجراء التحسينات. و قد يوثر هذا الاجراء الي عدم تحديد سعر ثابت تزكر لن تجد منتج كامل ، أو خدمات مثالية”.  

لا تلعب لعبة الانتظار. وإذا فعلت ذلك ، فإن منافساً قد يتدخل ويقدم نفس الحل (أو أفضل) لحل مشكلتك.

5. التركيز على العميل – وليس المنافسة

إن أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها أصحاب الأعمال الجدد يركز كثيراً على المنافسة إلى الحد الذي جعلهم يقصرون في التعامل مع الأكثر أهمية:  وهو العميل. عندما تبدأ ، من الضروري الاستماع عن كثب إلى ردود فعل العملاء ، الأفكار ، وحتى الشكاوى. يساعدك النقد على تحديد نقاط ألمك ومعرفة كيفية الابتكار والتحسين.

 كما قال ريتش ألين

“​​ تجربة الزبائن الأولى لا تقدر بثمن لتوجيه وتركيز ونجاح أعمالك الجديدة”.

اسأل الزبائن الأوائل ماذا يحبون ، ماذا يضيفون او يغيرون ، وأي وجهة نظر  أخرى عن تجربتهم. ولا تنسى تحليل البيانات. في أي وقت كنت تريد اصدار شيء جديد أو تحديث ، أولا قم بقياس ردود أفعالهم. بهذه الطريقة ، يمكنك معرفة ما إذا كنت بحاجة لإجراء تغييرات إضافية قبل المضي قدما مع الإصدار الكامل.

6. المشاركة ، المشاركة ، المشاركة

إذا سقطت شجرة ولم يكن هناك أحد ليسمعها ، هل تصدر صوتاً ؟ إذا كنت تعمل على منتج جديد ورائع ولا أحد يعلم عنه شئاُ ، هل منتجك موجود فعلا ؟

الإجابة: إنها موجودة بالفعل (وهي تصدر صوتاً) ، ولكنها قد لا تكون كذلك إذا لم يكن أحد على علم بها.

دع منتجك يتحدث عن نفسة

هناك العديد من الطرق السهلة لمشاركة ما كنت تعمل علية. غرد عنه في تويتر ، اكتب مقالة عنه ، إنشئ فيديو يوتيوب عنه ، أو   رسالة إخبارية  

  الناس غالبا ما يفضلون التعرف على شركتك من خلال هذه المنصات  .

على سبيل المثال ، وفقاً لمؤسسة كونسيتريك ، فإن 70% من الناس يفضلون التعرف عن الشركة من خلال المقالات بدلاً من الإعلانات.  من خلال القنوات غير الرسمية مثل التدوين ، يمكن للمستخدمين المحتملين التعرف على منتجك ورحلة شركتك ، التي تنشئ روابط شخصية أكثر مع العلامة التجارية.

7. استعد للتفويض

هناك رسالة أخيرة لإطلاق أعمالك: تعلم التفويض ، وبسرعة. أكثر رجال الأعمال نجاحاً يعرفون أن توظيف الموهوبين الذين يمكنك تفويض صنع القرار لهم سوف يحرركم من التركيز على عناصر الصورة الأكبر مثل تطوير أعمالكم.

ناخذ مثالا

ديزني ، كما جاء في تقرير هارفارد لمراجعة الأعمال

“مكن الرئيس التنفيذي لشركة ديزني بوب إيغر الشركة من أن تظل قوة مبتكرة من خلال فتح عملية اتخاذ القرار الإبداعي أمام القادة الآخرين. وبما أن الشركة اكتسبت علامات تجارية معترف بها على نطاق واسع – من لوكاسفيلم إلى مارفل وفوكس – فقد وفر لتلك الفرق القيادية الاستقلال الذاتي حتى تتمكن من الازدهار داخل نظام ديزني الإيكولوجي “.

النمو يتطلب التعلم باستمرار, التسويق  والثقة بفريقك القيادي لتنفيذ رؤيتك المستقبيلة

الأفكار الأخيرة

إطلاق مشروع تجاري جديد قد يكون مزعجا  جدا وغير مريح للأعصاب ، لكنه أيضا مثير للغاية. النصائح السبعة   عن كيفية بدء أعمالك الخاصة ساعدت الكثير  على إدارة وتوسيع أعمالهم خلال الـسنين  الماضية ، ونأمل أن تجدوها مفيدة أيضا